1 06, 2021

Was ist der Motivkompass®?

2021-06-01T21:41:13+02:00Von |0 Kommentare

Dieser Kompass ist ein praxisnahes und wissenschaftlich fundiertes Analyse-Tool mit dem Ziel, erfolgreich, kundengerecht und zielgerichtet zu kommunizieren. Anhand der aktuellsten Erkenntnisse aus Psychologie und Neurobiologie ermöglicht der Motivkompass®, seine eigenen und die Verhaltensweisen der Kunden besser einzuschätzen, zu verstehen und richtig damit umzugehen. Das Wissen über die verschiedenen Grundausprägungen der Persönlichkeit [...]

1 06, 2021

Was bedeutet Empathie im Verkauf und Vertrieb?

2021-06-01T21:50:24+02:00Von |0 Kommentare

Häufig bekommen wir bei Sales Emotion® die Frage gestellt, warum Empathie eigentlich so wichtig ist im Verkauf? Denn es läuft doch im Moment „alles bestens“?! Oft werden wir auch gefragt, ob Empathie die Vertriebler und Verkäufer nicht „zu weich“ mache?! Beide Fragen können wir gut verstehen. Denn bisher waren doch meistens andere [...]

1 06, 2021

Warum gibt es keine Rollenspiele oder Videoanalysen bei den Sales Emotion® Trainings?

2021-06-01T21:29:00+02:00Von |0 Kommentare

Bestimmt waren Sie auch schon einmal auf einer Schulung, bei der Sie gelernt haben: „Jeder gute Verkäufer ist auch ein Schauspieler.“ Als unser Gründer Joern Kettler diese Aussage in seinem letzten Seminar hörte, stand er auf und verließ die Veranstaltung. Videoanalysen und Rollenspiele waren damals schon von gestern. Daraufhin rief er den [...]

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